一、商业模式的定义

1.商业模式是指为实现各方价值最大化

把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，通过最好的实现形式来满足客户需求、实现各方价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

2.商业模式非常宽泛

通常所说的的跟商业模式有关的说法多，商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。例如价值主张、客户细分、客户关系、渠道通路、收入来源、重要合作、关键业务、核心资源、成本结构等元素。

二、如何进行商业运作

1.明确自身定位

一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位。定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么样的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。

2.熟练的业务能力

业务系统是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容，业务系统是商业模式的核心。也是商业化运作的必经途径，起着桥梁作用。

3.能力是关键

关键资源能力是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力，企业核心能力是指为企业在特定经营中取得竞争能力和建立竞争优势提供基础的多方面技能、互补性资产和运作机制的有机融合。企业在明确的企业使命经营战略和产品发展方向指导下，有目标地培育和发展核心能力，并以核心能力为根基开发核心产品，再由核心产品繁殖出多种多样的最终产品，可以不断地减少新产品开发的成本、时间和风险，给企业带来规模经济性和范围经济性，从而保证企业在竞争中的有利的优势地位。

4.如何盈利

盈利模式是指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。

5.自由现金流水结构

自由现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。

6.企业价值

企业价值即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值，是评判企业商业模式优劣的标准。

商业模式是指为实现各方价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，通过最好的实现形式来满足客户需求、实现各方价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

创业公司规模小且灵活是运用这个方法的最好时期，很多商业模式不是画出来的，是试出来的。只有真正的走了一遍流程，才能知道现实中是否可行，所以不要轻易否定和放弃看似不乐观的创意，现实才是检验真理的唯一标准。