什么是“offer”？

什么是“三方”？

“offer”vs“三方”的区别是什么？

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秋招落下帷幕，不少CSUer都已经找到了工作，并可能会面临多个offer的抉择，但需要注意的是，offer和三方协议是不一样的，今天小编来帮你解决几个毕业前必须搞明白的问题，让你避雷又避坑！

什么是“offer”

Offer：个人和企业的录用合同。

offer一般是单位提供给你的一个录用意向，以合同的形式提供给你，要求你在上面签字，表明你接受对方的录用意向，愿意到单位工作。所以，这实际上相当于个人和企业签署的一个合同。

一般这种形式在外企中比较常见，另外就是那些不给解决户口的单位，通常也会跟你签署一个这样的offer，然后等你正式工作后，再签署劳动合同。

offer的作用

offer是你和公司签署的一个录用意向，并不涉及学校，所以，对你的约束力不大，同样，对公司的约束力也不大。如果你非常想去这家单位，一定要和他们签三方，这样才能保证你肯定被录用。

如果公司不肯和你签三方，只签offer，那说明它无法帮你落户，这种情况在北京和上海的企业中比较常见，因为受到户口指标的限制，很多单位确实无法帮你落户或接收你的档案，所以他们无法跟你签三方，只能签offer。

这种情况下，你将面临两种选择：

要么，在毕业前找一家单位挂靠户口和档案（如天津人才市场），即和这家单位签三方；

要么，毕业时户口和档案被打回原籍。

无论哪种情况，结果都是一样的：毕业后，你的户口和档案留在挂靠单位或打回原籍，然后，你与之前签offer的这家公司签署正式劳动合同，过去上班。这两种情况下，你都是以外地人的身份在北京或上海打工，换言之，你不属于这个城市，跟民工没有什么区别。

如果签了offer以后，又不去这家单位了，算不算违约，需不需要交违约金？

需要！尽管offer不是三方协议，但它实际上是你和公司之间签署的一个非正式的合同。所以，如果在offer中约定了违约金，那么，当你不去时，就算违约，仍然要交违约金。这点请大家一定要注意，违offer也是需要交违约金的，如果上面规定的话。

如果offer上没规定违约金事宜，那么一般情况下是不用交违约金。但这时，你损害的是个人信誉。所以，在签offer时，还是要慎重。

总之，大多数情况下，签offer并不妨碍你找其它工作，但并不代表对你毫无约束力。

所以，在签offer之前，一定要想清楚：这个offer所提供的待遇以及工作地点等因素你是否能接受？如果不能接受，那么，建议不要签。

什么是“三方”

三方协议：个人和单位、学校的三方签约。

“签三方”，是应届毕业生与单位、学校签署的正式协议，对单位、学校、个人都有很强的约束力，也是正式的签约形式。三方协议是你在毕业前与公司签的就业意向协议书，因为它不等同于劳动合同，所以不受劳动法保护，但三方协议属于合同，是受合同法约束的。

“三方”的作用

毕业生：签三方后，所在院校才会给你发放报到证，凭这个报到证你才能在规定时间内到用人单位报到。

用人单位：签三方后，才能接收毕业生的户口和档案，并且安排毕业生上岗就业。

学校：签三方后，学校才能把毕业生的就业情况上报主管部门，然后才能给毕业生办理就业手续及户口、档案的迁移；此外，三方协议的签署情况也是学校统计当年的就业率的重要依据。

“签三方”需要注意什么？

在签约前，一定要向HR或其他人打听清楚以下信息：

一、户口

要问清楚，这个单位是“保证解决户口”、“尽力解决户口”、“不保证解决户口”还是“不管户口”。尤其对于签约北京、上海单位的同学，这点非常重要。

如果作为应届生没有获得户口，那么你还有三种途径获得户口：

1.在北京、上海呆满若干年后，按照高新人才引进来获得户口。这种方式难度极大，基本不要指望。

2.跟本地人结婚。这是最直接的途径，好处是自己的下一代可以成为北京、上海人。但是，你自己的户口要想转过去，还要经过若干年、满足若干条件、经过若干手续才可以。

3.继续考硕（博）。也就是说，再继续念，等毕业时，再以应届生的身份去争取户口，到时还是会面临落户问题，而到时的户口政策难免难以预料。

所以，对于大多数人来说，要想获得北京、上海户口，基本上只有毕业这一次机会。这点，请找工作的同学想清楚。如果用人单位保证为你解决户口，当然最好。但如果用人单位不解决户口，那么记住：绝对不能和它签三方，某些不管户口还拿你三方的单位是极不负责任的，一定要当心受骗。

特别说明的是，对于那些“尽力解决户口”、“不保证解决户口”的单位，跟你签了三方，实际上你就要承担一定风险。一旦最后没给你落下，那么算单位违约，三方必然要退给你，你再回学校办改派。大多数情况下，户口和档案会被打回原籍，因为那时再签约别的单位已经不可能了。

在今年的就业形势和户口政策下，户口和薪水很难两全，既解决户口、薪水又高的单位太少，竞争又相当激烈。找工作的同学一定要在两者中间权衡轻重，不要作出让自己后悔的决定。

二、待遇

签约前必然要谈的部分。这里面的因素非常多，但记住：不要看面上的钱，也不要看HR说可能的收入，要看你实际真正能到手的年收入，以及当地的消费水平。待遇主要包括：工资、奖金、补贴、福利、股票（期权）、保险、公积金。以下具体介绍各部分应注意的细节：

1.工资：一定要问清楚是税前还是税后，这点不用多说。另外，还要问清楚，发多少个月。例如：税前工资7000，发13个月，则年收入7000*13=91000。很多单位有年底双薪，还有一些单位会发14-16个月不等，例如：IBM就是发14个月。所以，一定要看年收入。

2.奖金：很多单位奖金都占收入很大一部分，例如：联想、百度、中航信都有季度奖、年终奖，另外还有项目奖，华为也有项目奖、年终奖，瞬联就没有奖金。不同的单位情况不同，奖金的数额也不一样，通常几千至数万不等，所以关于这一点，一定要问清楚，而且要问确定能拿到的奖金，取最低数。

3.补贴：有些单位会有各种补贴，例如：通讯补贴、住房补贴、伙食补贴等，例如：华为有1000的餐补，中兴好像也有500的餐补。有些单位这些补贴加一块收入会非常可观，也要问清楚。

4.福利：对于一些国企和事业单位来说，往往会有一些福利，例如：过节费，防暑降温费，取暖费，购物券，电影票，生活用品等等。

5.股票：对于很多公司来说，股票是他们提供的非常有诱惑力的福利。一般来说，已经上市的公司提供股票的可能性不大，反倒是一些即将上市的公司提供股票的可能性很大。

6.保险、公积金：即常说的“五险一金”。五险指的是：养老保险，医疗保险，失业保险，人身意外伤害保险，生育保险，一金指的是住房公积金。

7.要注意的是：缴费基数。很多单位在这上面做文章，例如：你的工资是5000，他们以2000为缴费基数，也就是说，用它去乘固定的比例给你缴纳五险一金，对此，一定要注意问清楚缴费基数。此外，有些单位还会向你提供补充医疗保险、补充养老保险、补充意外保险、住房无息贷款或经济适用房等，也要问清楚。把这些收入加起来，得到年收入。然后再考虑工作地的工资水平和消费水平。

三、工作内容

要问清楚自己的具体职位，这个职位的工作内容，在公司所处的地位。

一般来讲，如果是公司的核心业务部门，会比较受重视，发展前景会更好，如果是其它辅助部门，可能受重视程度会差一些，当然没有绝对的，关键还有看你的工作有没有技术含量，对于你个人能力的提高、职业生涯有没有帮助，对于你跳槽、升职有没有帮助。

四、加班/出差情况

对于有些公司来说，加班是在所难免的，如：华为、中兴、微软、IBM...基本上绝大多数IT企业都要加班；而对于有些职位来说，频繁的出差是在所难免的，例如：现场工程师，HR，销售等。对于这些，要提前有所了解，有思想准备，像华为海外可能会派到海外若干年，条件很苦。如果自己不能忍受长期的加班、出差，建议不要签。另外，还要问清楚加班是否有加班费、出差补贴。

五、培训

对于应届毕业生来说，公司的培训体系是一个非常重要的考虑因素，如果一家公司有非常好的培训体系的话，那么可以让你在几年内迅速成长为一个出色的人才，对你的职业生涯无疑是有巨大帮助的。从某种程度上来讲，良好的培训是比优厚的待遇更有吸引力的。所以，在签约前，一定问清楚单位有哪些培训计划，再看这些培训计划对个人的成长是否有帮助。

六、发展机会

这也是非常关键的一个因素。在找工作时，它应该作为要考虑的第一要素。

主要考虑三个方面：

1.行业背景：要综合考虑公司所处这个行业的背景和发展现状，更重要的是，要对这个行业的发展前景有准确的预测。

2.公司背景：要考虑这家公司在行业中所处的地位，目前的发展状况、经营业绩，以及未来的发展预期。

3.个人机会：要看自己所处的部门在公司的地位，自己的职位的升职机会、发展前景。

七、签约年限及违约金

一般签1-5年。有的单位还有保密期，有的单位会和你签一个竞业禁止合同，不同单位情况不一样。

同时，违约金也会有相关规定。一般来讲，违约金特别高的，要慎重签约，因为很可能是单位不好，留不住人，才通过高额的违约金来栓住你。

八、三方违约金

三方违约金和劳动合同违约金是不一样的，它只约束你在去公司报到前的行为，所以，也要清楚三方的违约金。千万不要主动问，通常公司在签约时会主动跟你说，三方的违约金是多少，然后写到三方协议的备注栏里。有些公司不要违约金。

九、公司口碑

这一点也非常重要，要通过其他途径去打听。具体的，可以到网上搜关于这家公司的评价，也可以问问在里面工作的师兄、师姐或其他熟人，打听一下，大家对这家公司的评价。如果大多数人对这家公司都是负面评价，那建议还是要慎重考虑。

签署三方协议的流程

签署三方协议的流程并不繁琐，具体如下：

1.校方统一发放三方协议(如果没有统一发放，可以出具单位接收函到学校就业指导中心领取，实在不行问一下辅导员)；

2.学生领取三方协议，填写完个人信息后自己保存(需本人填写，一式三份)；

3.经过求职面试的过程确定工作后，再由用人单位填写并盖章（三份都要填写）；

4.接着回到学校让校方填写并盖章，个人、学校、用人单位各留一份存档。

需要注意，我校为更好地服务学生、用人单位，并提升学校就业工作信息化水平，从2020届毕业生开始，已全面开启网上签约工作。详情请戳：2021届毕业生CSUers！请及时查收最详细的电子签约系统使用指南～

关于解除三方协议和违约金

在签三方时，部分用人单位会加入违约金的相关条款。主要是因为用人单位在招聘时，投入了相关的资金、人力成本，如果毕业生违约，用人单位需对相关职位重新进行招聘，增加了成本。

从法律的角度上来说，三方协议是由学校作为见证，毕业生与用人单位签订的一份意向性协议，它具有法律效力，但它并不是劳动合同，主要是适用于《民法通则》或《合同法》的相关规定，只要是当事人的真实意愿，即为有效。

若违约就应按协议约定承担违约金赔偿责任。

如果用人单位与毕业生约定的违约金过分高于实际损失，违约方可以向法院起诉来请求适当减少金额。

如果毕业生在签署了三方协议后因为种种原因需要解除原有协议，操作流程如下：

1.向用人单位提出申请，协商取得用人单位的同意后，由对方出具同意解除三方的相关函件（一般就一个说明加企业公章）。

2.拿着这份函件到学校就业指导中心，申请领取新三方协议。

3.学校对你提供的资料进行审核，如果符合规定则同意解除，并发放新的三方协议。

最后，小编想强调的是：签约是一件非常严肃的事，也可能是你人生中最重要的一件事。请大家一定要尽可能获取足够多的信息，听取各方面的意见，作出理性的决定。

最好不要轻易解约，毕竟用人单位招聘新人也是需要付出大量人力财力的，HR小哥哥小姐姐们都很辛苦，CSUer们一定要认真对待哦